Verhandlungsführung in schwierigen Situationen
Sind Sie schon mal in einer Verhandlung gescheitert? Oder haben Angst davor, zu scheitern?
Ich weiß genau, wie sich das anfühlt.
Vor allem dann, wenn viel davon abhängt: Geld, Beförderung, Aufträge, Geschäfte sowie Beziehungen und Kooperationen, die uns wichtig sind.
Im Nachhinein haben Sie sich sicher gefragt:
“Woran lag es, dass ich mich nicht durchsetzen konnte?”
“Wie kann ich nächstes Mal meine Ziele erreichen – durch geschickte Verhandlungsführung?”
Ich beantworte gerne diese Fragen und gebe Ihnen die schnellsten praktischen Lösungen, damit Sie sich gleich auf den Weg zur erfolgreichen Verhandlung machen können. Am besten gleich heute!
Raluca Ionescu: Die Juristin am Verhandlungstisch
Warum setze ich mich als Juristin fürs Verhandeln ein, wenn es Gesetze und Gerichtshöfe gibt?
Weil vorsorglich zu handeln besser ist, als im Nachhinein, um verletzte Rechte zu erkämpfen.
Meine Kunden, denen ich diese Empfehlung ans Herz lege, ersparen sich dadurch viele Probleme. Strategisches Verhandeln ist deswegen wertvoll, weil es Probleme löst, Konflikte schlichtet, bei der Zielerreichung hilft und Kooperationen stärkt.
Ich mache meine Klienten fit für schwierige Verhandlungen und begleite sie durch den ganzen Prozess, von der ersten Idee bis hin zum Abschluss und Implementierung.
Ja, es braucht Durchhaltevermögen und eine solide Vorbereitung, sowohl strategisch als auch mental. Aber es sind genau diese Kompetenzen, die wir für die Problemlösung brauchen – in allen Aspekten des Lebens: im Business/Beruf, so wie im privaten Leben.
So kann ich Sie bei Ihrer nächsten Verhandlung unterstützen.
Beratung & Coaching für Sie und Ihr Team
Vorbereitung: Ich bereite Sie für jede Phase des Verhandlungsprozesses vor – strategisch und mental.
Am Verhandlungstisch: Ich begleite Sie in der Interaktion mit Ihrem Gegenüber, um Ihnen den Rücken zu stärken und Ihr Interesse zu schützen.
Für Teams: Ich stelle Ihr bestes Verhandlungsteam auf und mache es verhandlungsfit.
Beim Closing: Ich sorge dafür, dass die getroffenen Vereinbarungen in Ihrem Sinne gut dokumentiert werden.
In der Umsetzung: Eine Verhandlung endet oft nicht mit dem Closing. Denn: In der Umsetzung liegen unbeachtete Fallen. Ich sorge dafür, dass Ihr Interesse nicht dem Glück überlassen wird, sondern Ihre Umsetzung Schritt für Schritt gelingt.
Verhandlungskurse für Sie und Ihr Team
Verhandeln in schwierigen Situationen ist meine Spezialität.
Zu dieser Problematik konzipiere ich Kurse und führe sie durch, sowohl an Universitäten als auch firmenintern.
Gemischte Kurse bringen den Vorteil, dass Menschen aus verschiedenen Organisationen gemeinsam üben und in den Austausch gehen können.
Die firmeninternen Kurse bringen den Vorteil, dass sie maßgeschneidert sind und die Lösung spezieller Probleme gezielt fördern.
In Präsenz an einem Kurs teilnehmen zu können, funktioniert für Sie nicht? Mein Blended-Learning Kurs wird Anfang 2025 in den Startlöchern stehen.
Melden Sie sich hier an und erhalten Sie alle Infos über Kurse und wertvolle Verhandlungstipps für schwierige Situationen.
Ich verhandle für Sie
Oft ist es sinnvoll, sich von einem neutralen Verhandlungsexperten vertreten zu lassen:
Sind Sie noch nicht sicher, ob Ihr Streben nach einer Vereinbarung Früchte tragen wird?
Möchten Sie, dass jemand die ersten Sondierungsgespräche für Sie führt?
Ein Konflikt – latent oder offen – steht im Raum und Sie wollen erfahren, ob weitere Annäherungsbemühungen möglich sind?
Sie stecken in einem Dilemma und wollen Ihr Gesicht vor Ihrem Verhandlungsgegner bewahren?
Ich übernehme Ihre schwierigen Gespräche und erspare Ihnen unangenehme Konfrontationen. Erst wenn die Lage klar sondiert ist, können Sie entscheiden: Macht Verhandeln Sinn (und wenn ja, unter welchen Bedingungen) oder nicht.
Wie fühlen sich meine Verhandlungskunden, wenn sie mit mir arbeiten?
Als ich Frau Dr. Ionescu’s Dienste als Verhandlungsexpertin in Anspruch nahm, war ich als Leiter einer Vertriebseinheit im internationalen Firmenkundengeschäft einer internationalen Universalbank, mit 80 Mitarbeitern und einer Budgetverantwortung für ca. EUR 150 Mio. gross income p.a. tätig.
In dieser Tätigkeit haben wir gemeinsam mit einer anderen internationalen Kommerzbank einen Kunden mit Sitz in Österreich in unsere Kernmärkte in CEE begleitet. Dies konkret bei einer Akquisition eines Unternehmens in der gleichen Branche (Verpackungsindustrie).
Dabei kam es zu gravierenden und andauernden Divergenzen mit der Zweitbank, die schließlich auch teilweise auf den Kunden negativ abgefärbt haben. Schlussendlich wurde die Entscheidung getroffen für die kurzfristig anstehenden Vertragsverhandlungen auf beiden Seiten juristische und verhandlungstaktische Unterstützung von dritter Seite zu holen.
Durch Frau Dr. Ionescu’s Einbindung ist es gelungen, festgefahrene Gespräche wieder neu aufzunehmen. Dabei hat sie neue Wege inhaltlicher und persönlicher Art aufgezeigt, die beide Parteien zuvor nicht oder nicht mehr gesehen haben. Die zusätzliche Fachexpertise als Juristin hat ihre Einbindung ebenfalls sehr wertvoll gemacht.
Die konkrete Zusammenarbeit gestaltete sich als überaus angenehm. Frau Dr. Ionescu war stets ausgezeichnet vorbereitet und hat auch die jeweiligen Verhandlungsergebnisse klar strukturiert und mit dieser aktiven Rolle den Verhandlungspartner ebenfalls stets im Blickfeld gehabt, was sich als sehr effizient und zielführend dargestellt hat. Ihre Verhandlungskompetenz wurde auch von anderer Seite anerkannt, respektiert und am Ende auch sehr geschätzt.
Before attending Raluca’s course on difficult negotiations, I found it hard to understand why certain situations were challenging in the first place. Questions like: “Why won’t they just accept something that is technically better for them?” and “How is it possible that they can’t see or understand this much better new approach?” were frequent. These questions often led to frustration on both sides, and very little was gained from these conflict situations.
Most of the difficult situations I encountered could have been resolved simply by applying what I learned in the course.
I would highly recommend Raluca as a negotiation expert to anyone looking to advance in business, regardless of their role – whether in management, sales, technical fields, or any other area. Her expertise offers a mind-opening, broad understanding of communication and problem-solving skills that are invaluable not only in business but also in everyday life. It equips participants with the tools to handle conflicts, build stronger relationships, and make more effective decisions in both professional and personal settings.
I liked a lot Raluca‘s approach on difficult negotiations. Her course was not like a typical university seminar, rather more like a personal coaching with a great positive impact on my personal development and my business career. What impressed me most was the integration between the strategic and the emotional/mental aspects of difficult negotiations.
I’m very glad that I had such empowering three days with Raluca. Thank you for everything!”
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“I used to be uncomfortable when negotiating, especially when dealing with conflicts. Not anymore! Raluca’s well-structured course and the way she gently pushed me out of my comfort zone while empowering me to explore new approaches, helped me a lot. I highly recommend Raluca as a negotiator expert and lecturer to anyone who wants to become more proficient and self-confident in negotiations.
Wie mein Kunde sagte: „Die Schönheit des Verhandelns besteht darin, dass es nie zu Ende geht. Denn, sobald Du einmal auf den Geschmack kommst, wie Du Ziele durch Verhandlungsgeschick einfacher erreichst und bessere Kooperationen pflegst, wirst Du nie ein wieder verkrampftes, nichts bringendes Gerede haben wollen. Sondern Du weißt, wie Du erfolgreiche, effektive Gespräche führst.“
Sie werden sehen, dass er Recht hat. 
Holen Sie sich jetzt Unterstützung für Ihre nächste Verhandlung!