Du verhandelst jeden Tag – aber selten zu deinen Bedingungen.
In „Klar denken – smart verhandeln" lernst du in
nur 3 Wochen, wie du souverän bessere Vereinbarungen erreichst.
Durch einen klaren 5-Schritte-Prozess, mit dem du Gespräche
strategisch strukturierst, Denkfallen erkennst und dich sicher fühlst.
Für wen ist „Klar denken – smart verhandeln” gedacht?
Dieser online Kurs ist besonders hilfreich für dich,
wenn du
- Aufgaben, Verantwortlichkeiten oder Prioritäten im Team zu klären hast
- Projekte, Budgets oder Ressourcen mit anderen abstimmst
- schwierige Gespräche mit Mitarbeitern, Kollegen, Vorgesetzten oder Geschäftspartnern führst
- Gehalt oder ein neues Jobangebot gut vorbereiten willst
- einen neuen Mietvertrag aushandelst
- ein Haus kaufen möchtest – zu den besten Bedingungen mit dem Verkäufer, Makler und der Bank
- das Exit aus deinem Unternehmen planst
- Investoren für dein Start-up gegen Geld und Geschäftsanteile gewinnen willst
- Dein Business strategisch weiterentwickeln willst
Kurz gesagt:
Für alle, die täglich verhandeln – auch ohne es „Verhandlung“ zu nennen – und dabei merken, dass sie mehr hätten rausholen können: mehr Gehalt, bessere Konditionen, ein besseres Gefühl.
Du verhandelst täglich – oft ohne es „Verhandlung“ zu nennen:
Erwartungen, Aufgaben, Budget, Ressourcen, Termine, Preise, Verantwortlichkeiten. Das Problem dabei: Personen mit entsprechender Ausbildung sind hier wesentlich besser gerüstet. Insbesondere, weil sie auch unbewusste Muster erkennen und steuern.
Was ist an „Klar denken - smart verhandeln” so besonders?
Er ist bewusst für Menschen gedacht, die nicht nur “offiziell” verhandeln, aber sich laufend in diesen Situationen wiederfinden - und unbefriedigt daraus hervorgehen. In diesem online Kurs bekommst du sowohl einen klaren Verhandlungsprozess in fünf Schritten, dem du einfach folgen kannst.
Als auch die entscheidende Ergänzung, die du sonst nie betrachtest: Welche unbewussten Muster wirken bei dir und bei deinem Gegenüber in welcher Phase typischerweise? Was kannst du dann konkret tun? Deine Trainer verbinden je mehr als 20 Jahre praktische Erfahrung in verschiedenen Rollen und Verhandlungssituationen in Organisationen.
Passiert Dir das bei Verhandlungen oder unangenehmen Gesprächen immer wieder?
- Du merkst erst nach dem Gespräch, dass du dich hast treiben lassen und ärgerst dich darüber.
- Wir geben dir eine Struktur in die Hand, die dir in jedem Moment Orientierung und Sicherheit gibt.
- Eine erste Zahl oder starker Druck setzt den Rahmen, obwohl du innerlich etwas anderes wolltest.
- Du lernst, wie du dich auf diese Situationen vorbereitest und triffst genau die richtigen Entscheidungen.
- Du pendelst zwischen zu nett, zu hart oder zu verkopft – und verlierst den Faden.
- Du gewinnst Sicherheit und ein Gespür, welche Handlung gerade gut zur Situation passt.
- Du reagierst auf das Gegenüber, statt den Prozess zu steuern.
- Du re-agierst nicht mehr, sondern du handelst bewusst und gut vorbereitet.
- Am Ende ist unklar, wer was bis wann macht – und alles wird wieder aufgerollt.
- Klare Agenda, klare Verantwortungen, klare Vereinbarungen, die nicht im Nachhinein immer wieder diskutiert werden.
Fragst Du Dich, warum viele Ansätze nicht nachhaltig wirken, die Du schon versucht hast?
sind gut gemeint, aber selten systematisch und für deine Situation passend
Bücher, Kurse, KI-Tools
viel Input, aber bringen keine Hilfe für die eigene Situation
Die Lösung:
Lerne, Verhandlungen bewusst zu steuern.
Mit einem klaren 5-Schritte-Prozess und dem Wissen, welche Denkfallen Verhandlungen beeinflussen.
Nach „Klar denken – smart verhandeln“ gehst du in jedes wichtige Gespräch mit:
- einem klaren 5-Schritte-Prozess, der dir in jeder Phase Orientierung gibt
- dem Wissen, welche unbewussten Muster gerade bei dir wirken und wie du sie gezielt umgehst
- konkreten Formulierungen, Tools & Checklisten, die du sofort einsetzen kannst
Das Ergebnis: Du handelst bewusster, sicherer und erreichst bessere, tragfähigere Vereinbarungen ohne dich verbiegen zu müssen. Und du erreichst deine Ziele zuverlässiger: mehr Geld, bessere Konditionen, und das gute Gefühl, die Situation im Griff zu haben.
Was macht „Klar denken – smart verhandeln” anders, als das, was du dir selbst schon zusammengesucht hast?
Du bekommst kein graues Theoriewissen. Sondern ein praxiserprobtes System aus über 40 Jahren kombinierter Real-Erfahrung von 2 Experten.
Wie funktioniert „Klar denken – smart verhandeln“?
Der Online-Kurs „Klar denken – smart verhandeln“ führt dich in sechs inhaltlich aufeinander aufbauenden Modulen durch einen bewährten Verhandlungsprozess – und macht dich dadurch in nur 3 Wochen zu einer strategisch denkenden und erfolgreich handelnden Person.
Als roter Faden begleitet dich ein großes, realistisches Praxisbeispiel (eine 3-Parteien Mietverhandlung). So siehst du Schritt für Schritt, wie du in einer echten Situation verhandeln kannst.
Ergänzt wird dieses Hauptbeispiel durch zusätzliche, sofort nachvollziehbare Situationen aus dem echten Leben. So erkennst du direkt: „Genau so kann ich das morgen in meinem Alltag einsetzen.“
Einführung in Verhandlungen
Ziel des Moduls
Du lernst die Grundlagen von Verhandlung und die wichtigsten Theorien kennen, erkennst typische Situationen im Alltag und verstehst, wie Biases den Verlauf von Verhandlungen beeinflussen.
Einblick ins Modul
Viele Menschen assoziieren Verhandlungen nur mit großen Deals oder harten Preisgesprächen, doch in Wahrheit begegnen sie uns täglich – im Job, im Business und im Privatleben. In diesem Modul beleuchten wir anhand konkreter Beispiele, was eine Verhandlung wirklich ausmacht: Wer ist beteiligt? Welche Interessen stehen dahinter? Und welche Haltung prägt den Verlauf? Raluca und Markus führen dich mit kurzen, interaktiven Inputs in die wichtigsten Prinzipien ein, heben erste typische Denkfehler (Biases) hervor und erklären, warum viele Verhandlungen eskalieren.
Schritt 1 – Vorbereitung
Ziel des Moduls
Du lernst, Verhandlungen gründlich vorzubereiten – strategisch, persönlich und organisatorisch und erkennst mögliche Fallstricke frühzeitig.
Einblick ins Modul
Viele Verhandlungen werden schon entschieden, bevor das Gespräch überhaupt beginnt. In diesem Modul lernst du, wie du dich so vorbereitest, dass du deine Position stärkst und mehr Handlungsspielraum schaffst. Außerdem schauen wir uns typische Denkfallen an, die in der Vorbereitung auftreten und häufig zu Fehlentscheidungen führen.
Schritt 2 – Sondierung
Ziel des Moduls
Ein realistisches Bild der Situation zu gewinnen und eine konstruktive Gesprächsbasis zu schaffen.
Einblick ins Modul
Dieser Schritt wird häufig unterschätzt, entscheidet jedoch oft darüber, ob eine Verhandlung ins Stocken gerät oder neue Möglichkeiten eröffnet. Du lernst, wie du dein Gegenüber besser verstehst und wichtige Informationen gewinnst, bevor die eigentliche Verhandlung beginnt. Dabei überprüfst du Annahmen, baust Vertrauen auf und kalibrierst deine Strategie.
Schritt 3 – Verhandlung durch Interaktion
Ziel des Moduls
Du lernst, von anfänglichen Positionen zu tragfähigen, für beide Seiten akzeptablen Lösungen zu gelangen.
Einblick ins Modul
In dieser Kernphase treffen unterschiedliche Interessen und Personen aufeinander. Du lernst, Gespräche aktiv zu gestalten, deine Argumente klar einzubringen und konstruktiv mit Einwänden umzugehen. Praxisbeispiele und Übungen zeigen dir, wie Verhandlungen dynamisch verlaufen und wie du sie souverän gestalten kannst.
Schritt 4 – Abschluss
Ziel des Moduls
Zu klaren und stabilen Vereinbarungen zu kommen, Überraschungen zu managen und Biases in emotionalen Momenten zu kontrollieren. Du handelst vier mögliche Szenarien und sicherst Ergebnisse.
Einblick ins Modul
Der Abschluss einer Verhandlung ist oft komplexer als gedacht. In diesem Modul lernst du, Ergebnisse klar festzuhalten und auch in entscheidenden Momenten den Überblick zu behalten. Du erfährst, wie du vier mögliche Ausgänge einer Verhandlung souverän handhabst und Vereinbarungen so sicherst, dass sie langfristig tragen. Außerdem lernst du, wie Wahrnehmungsunterschiede oder neue Ereignisse den Verlauf verändern können. Praktische Tipps zu Verträgen und der Umgang mit Biases in emotionalen Situationen runden das Modul ab.
Schritt 5 – Nachbereitung
Deine Verhandlungsexpertin
Dr. Raluca Ionescu
Über 22 Jahre am Verhandlungstisch als Wirtschaftsjuristin in der internationalen Finanzwelt: tausende Verträge verhandelt, komplexe Finanzierungslösungen, Treasury-Deals, strategische Kooperationen mit Business Partnern aus der ganzen Welt.
Heute ist Raluca erfolgreiche Unternehmerin und verhandelt täglich mit Kunden, Partnern und Investoren – und genau diese hochaktuelle, praxiserprobte Expertise gibt sie weiter in kompakten, sofort umsetzbaren Verhandlungs- und Führungskursen auf Deutsch und Englisch.
Dein De-Biasing Experte
MMag. Markus Eckhart
In 20-jähriger Tätigkeit als Konzernmanager und jetziger Unternehmer, hat Markus umfangreiche praktische Erfahrung mit Verhandlungen in verantwortungsvollen Rollen: Strategien, Budgets, Projekte, Personal, internationaler Kontext.
Heute ist Markus als Gründer mehrerer Unternehmen aktiv und gibt seine seit 2009 aufgebaute Expertise zum Umgang mit unbewussten Denkmustern – De-Biasing – als Trainer, Berater oder als Sparringpartner weiter.
Wir haben über Jahre hinweg beobachtet, wie selbst kluge Menschen in Gesprächen zu ungünstigen Ergebnissen gelangen. Diese teuren Fehler wollen wir dir ersparen. Deshalb haben wir alles, was wir über Verhandlungen und De-Biasing gelernt haben, in diesen kompakten, sofort wirksamen 3-Wochen-Kurs gepackt.
Was macht diesen Kurs besonders?
Praxisnah lernen mit rotem Faden
Ein durchgehendes 3-Parteien Praxisbeispiel begleitet dich Schritt für Schritt durch den Verhandlungsprozess – so verstehst du, wie Verhandlungen in der Praxis funktionieren.
Unbewusste Sabotage-Muster erkennen
Lerne typische Denkfallen und Sabotage-Muster kennen, die Entscheidungen verzerren. So bleibst du klar, fokussiert und souverän in deinen Argumenten.
Verhandlungs-situationen im Rollenspiel erleben
Im „davor–danach“-Rollenspiel zum Gehaltsgespräch siehst du, wie Verhandlungen in der Praxis oft scheitern und wie du es besser machen kannst.
Geballtes Wissen von zwei Experten
Du bekommst nicht nur einen Trainer, sondern das geballte Wissen von zwei Experten mit langjähriger Praxis in juristischen, finanziellen und organisatorischen Führungsrollen in Konzerne und im Unternehmertum.
Du hast 3 Kurspakete zur Wahl
Mit einem klaren 5-Schritte-Prozess und dem Wissen, welche Denkfallen Verhandlungen beeinflussen.
Nach „Klar denken – smart verhandeln“ gehst du in jedes wichtige Gespräch mit:
Kurspaket 1: Praxisorientierter Onlinekurs inkl. Trainer-Feedback
Der strukturierte 5-Schritte-Prozess plus gezieltes Feedback zu deinen Praxisaufgaben – für sofort spürbarer Lernerfolg und Souveränität in Meetings, Gehalts-, Kunden- und Projektgesprächen.
Preis: 395 €
14 Tage Geld-zurück-Garantie – du gehst kein Risiko ein.
Das ist enthalten
- Kompletter 6-Module-Onlinekurs mit dem durchgehenden 3-Parteien-Mietverhandlungs-Beispiel als roter Faden.
- Sofort einsetzbare Tools, sowie Dos & Don’ts für Meetings, Gespräche und Projekte.
- Praxischecks, Reflexionsfragen und Quizzes zur Festigung des Gelernten und Transfer in Beruf und Privatleben.
- Persönliches, schriftliches Feedback zu deinen eingereichten Praxisaufgaben (während der Kurslaufzeit)
- Zugriff auf alle Inhalte auch nach Kursende.
Für alle, die ihre Verhandlungskompetenz strukturiert ausbauen und erfolgreich ihre Interessen vertreten wollen.
Preis: 395 €
14 Tage Geld-zurück-Garantie – du gehst kein Risiko ein.
Kurspaket 2: Vertiefungs- & Umsetzungspaket
Der vollständige Kurs plus kompaktes Workbook mit Vorlagen und Transfer-Hilfen – für die direkte und sichere Anwendung in deinen realen Verhandlungen.
Preis: 445 €
14 Tage Geld-zurück-Garantie – du gehst kein Risiko ein.
Das ist enthalten
- Alle Inhalte aus Paket 1 – Praxisorientierter Onlinekurs inkl. Trainer-Feedback
- Digitales Workbook mit Transferhilfen wie Checklisten und ausfüllbaren Vorlagen. Du nutzt es während des Kurses, um Notizen zu machen und Ideen zu sammeln – und auch danach, als Vorbereitung für zukünftige Verhandlungen. So schlägst du die Brücke zwischen den Lerninhalten des Onlinekurses und deiner praktischen Umsetzung.
- Ausgewählte Lese- und Vertiefungsempfehlungen, damit du alles, was du brauchst, an einer Stelle hast und nicht mehr das Internet durchstöbern musst.
- Zugriff auf Kurs und Workbook auch nach Kursende, damit du immer wieder nachschauen und dich auf jede Verhandlung neu vorbereiten kannst.
Preis: 445 €
14 Tage Geld-zurück-Garantie – du gehst kein Risiko ein.
Kurspaket 3: Premium-Begleitung mit Live-Sessions
Maximale Individualisierung und Transfer: kompletter Kurs + Workbook + drei persönliche Live-Sessions mit Raluca und Markus in kleiner Gruppe.
Preis: 645 €
14 Tage Geld-zurück-Garantie – du gehst kein Risiko ein.
Das ist enthalten
- Alle Inhalte aus dem Vertiefungs- & Umsetzungspaket (Paket 2)
- 3 interaktive Live-Sessions (je ca. 90 Minuten) als Kursbegleitung oder nach Kursende in kleiner, exklusiver Gruppe.
In diesen Live-Sessions bringst du deine echten Gesprächs- und Verhandlungsfälle ein, bekommst unser direktes Feedback und gezielte Anpassungen. Dadurch führst du deine nächsten Gespräche deutlich entspannter und effektiver, ohne alles allein durch Trial-and-Error erleben zu müssen.
- Auf Wunch, Aufzeichnungen aller Live-Sessions
- Priorisierte Platzvergabe für die Live-Termine
- Zugang zum vertieften Know‑how (z. B. Spezialfälle, fortgeschrittene Strategien, typische Fallstricke und deren Auflösung).
✔ So gehst du noch besser vorbereitet in dein nächstes Gehalts-, Preis- oder Ressourcen-Gespräch und erreichst deutlich bessere, tragfähigere Ergebnisse.
Preis: 645 €
14 Tage Geld-zurück-Garantie – du gehst kein Risiko ein.
FAQ
Welches Angebot ist für mich das richtige?
Kurspaket 1 (395 €): Ideal, wenn du strukturiert und eigenständig lernen willst. Mit etwas Disziplin kannst du die Learnings direkt in deinen Alltag übertragen.
Kurspaket 2 (445 €): Ideal, wenn du Zeit sparen willst: statt monatelang Bücher und Videos zu konsumieren, in nur 3 Wochen einen klaren Prozess + praxistaugliche Hilfsmittel.
Kurspaket 3 (645 €): Ideal, wenn du wichtige Gespräche vor dir hast und keine teuren Fehler riskieren willst: persönliche Live-Begleitung + direkte Anpassung deiner realen Fälle.
Was unsere Teilnehmer:innen sagen