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Category: Verhandlungen

3 Lektionen für kritische Verhandlungen

Twitter vs Elon Musk – 3 Lektionen für kritische Verhandlungen

Gescheiterte Übernahme oder Trick – was soll der Krimi rund um Twitter sein? Wer in der M&A Welt unterwegs ist, weiß, dass in vielen Fällen, in denen sich Investoren für eine Übernahme interessieren, ihre Meinung wieder ändern. Manchmal geschieht das vor der Due Diligence, manchmal danach. Nur in wenigen Fälle kommt es zum tatsächlichen Closing.…
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was macht ihn so beliebt

Kompromiss in Verhandlungen – was macht ihn so beliebt?

Warum Kompromisse toxisch für den Erfolg sind? Was brauchen Sie, um in der Business Gewinner-Liga zu spielen. „Machen wir doch einen Kompromiss“. „Treffen wir uns in der Mitte“. „Wir wollen eine faire Lösung/einen fairen Preis haben“. Klingt vernünftig? Mag sein. Aber es klingt nicht nach Business und schon gar nicht nach gewinnen. Diese Aussagen bekomme…
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Schlechte Führung

Schlechte Führung – Was der Staat sich scheinbar (noch) leisten kann, würde ein Unternehmen ruinieren

Stellen Sie sich vor: Sie sind gerade dabei, ein neues Mobiltelefon zu kaufen und das ist nicht so einfach wie Sie es sich gedacht haben, ganz im Gegenteil. Das Angebot ist zwar großzügig, das Budget eher begrenzt, der Entscheidungsprozess echt kopfzerbrechend. Vor der Qual der Wahl kann Sie nur eines retten – eine professionelle Beratung.…
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Der größte „Feind“ in Verhandlungen

Denken Sie, dass der größte „Feind“ in Verhandlungen Ihr Gegenüber ist? Ja, das kann man wohl so sagen. Es gibt Gegenübers, die sind ganz eigenartig: Sie tendieren dazu, nicht mehr von Ihnen zu verlangen, sondern weniger. So wenig, bis Sie gar nicht mehr verhandeln müssen, weil es ja bald nichts mehr zu gewinnen gibt. Wie…
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Verhandeln im Beruf – Wozu brauche ich das überhaupt?

„Wir verhandeln nicht, das brauchen wir in unserer Organisation nicht. Wir kommen miteinander gut aus“, sagte mir der Personalleiter eines renommierten Finanzinstitutes. Zu den Fragen: „Sind Sie und Ihre Vorgesetzte immer und überall der gleichen Meinung? Gab es nie Konflikte in Ihrem Team? Sind ihre Kunden immer zufrieden mit Ihren Geschäftskonditionen? Ist die Kommunikation in…
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Strategisch verhandeln – mit Mut und Geschick.

Geschicktes Verhandeln löst Probleme und stärkt Kooperationen. Doch der Lösungsweg ist manchmal holprig, vor allem wenn viel auf dem Spiel steht. Wie gute Verhandler mit Engpässe umgehen, lernte ich früh am Verhandlungstisch – von den Besten. Strategisch verhandeln – eine Lektion von Verhandlern ersten Ranges Meine erste strategische Verhandlung: eine Konfrontation der Titanen. Vier mächtige…
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Clash of Cultures im Projektmanagement meistern

Clash of Cultures im Projektmanagement meistern: mit Diplomatie und Überzeugungskraft

Wenn externe Projektmanager*innen auf Widerstand stoßen Kennen Sie als externe/r Projektmanager*in eine solche Situation? Der Projekt Kick-off vor 6 Monaten war ein Erfolg und Sie konnten es kaum erwarten, Ihrem Kunden zu zeigen, dass Sie noch mehr draufhaben, als er glaubte. Sie starteten als Projektmanager*in voller Tatendrang Ihre Aufgaben im neuen Projekt. Davor hatten Sie…
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Was in Verhandlung mit großen Organisationen hilft:

Macht bei Verhandlungen mit großen Organisationen: Verhandeln wir anders in der Pandemiezeit?

Viele meiner Klient*innen bekommen es bereits zu spüren: Die aktuelle Krise trifft uns in einer „undemokratischen“ Weise. Je größer und strategisch besser aufgestellt eine Organisation ist, desto höher ist ihre Macht in Verhandlungen. Warum ist das so? Weil Krisen und Unsicherheit große Organisationen attraktiver auf ihre Verhandlungspartner wirken lassen– und somit mächtiger. Die „Großen“ wissen…
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Verhandeln und Führen durch Pandemiezeit

Wenn Scheitern keine Option ist: Verhandeln und Führen durch Pandemiezeit – als Unternehmer*in

Als das ganze Land im Lockdown versank, machte sich der Familienvater auf den Weg zu seinem Kunden, den er seit 5 Jahren erfolgreich betreute. Gerüstet mit einem negativen Covid-Test und einem Schimmer Hoffnung, fuhr er den 1.200 km langen Weg über die Grenze, ins Nachbarland. Seine Begleiter waren große Sorgen und die größten Motivatoren überhaupt:…
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Gehalt verhandeln = zufrieden im Beruf. 3 häufige Fehler bei der Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch

Hurra, Sie haben die neue Stelle, auf die Sie sich beworben haben, so gut wie in der Tasche!! Am Ende des Rekrutierungsprozesses wurden Sie aus allen Kandidatinnen und Kandidaten ausgewählt. Was gibt es jetzt Schöneres, als sich zurückzulehnen und zu feiern? Doch Moment: Erst dann feiern, wenn Sie jeden Punkt Ihrer Agenda zu Ihrer Zufriedenheit…
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