office(@)growmind.at

Category: Verhandlungen

Verhandeln im Beruf – Wozu brauche ich das überhaupt?

„Wir verhandeln nicht, das brauchen wir in unserer Organisation nicht. Wir kommen miteinander gut aus“, sagte mir der Personalleiter eines renommierten Finanzinstitutes. Zu den Fragen: „Sind Sie und Ihre Vorgesetzte immer und überall der gleichen Meinung? Gab es nie Konflikte in Ihrem Team? Sind ihre Kunden immer zufrieden mit Ihren Geschäftskonditionen? Ist die Kommunikation in…
Read more

Strategisch verhandeln – mit Mut und Geschick.

Geschicktes Verhandeln löst Probleme und stärkt Kooperationen. Doch der Lösungsweg ist manchmal holprig, vor allem wenn viel auf dem Spiel steht. Wie gute Verhandler mit Engpässe umgehen, lernte ich früh am Verhandlungstisch – von den Besten. Strategisch verhandeln – eine Lektion von Verhandlern ersten Ranges Meine erste strategische Verhandlung: eine Konfrontation der Titanen. Vier mächtige…
Read more

Clash of Cultures im Projektmanagement meistern

Clash of Cultures im Projektmanagement meistern: mit Diplomatie und Überzeugungskraft

Wenn externe Projektmanager*innen auf Widerstand stoßen Kennen Sie als externe/r Projektmanager*in eine solche Situation? Der Projekt Kick-off vor 6 Monaten war ein Erfolg und Sie konnten es kaum erwarten, Ihrem Kunden zu zeigen, dass Sie noch mehr draufhaben, als er glaubte. Sie starteten als Projektmanager*in voller Tatendrang Ihre Aufgaben im neuen Projekt. Davor hatten Sie…
Read more

Was in Verhandlung mit großen Organisationen hilft:

Macht bei Verhandlungen mit großen Organisationen: Verhandeln wir anders in der Pandemiezeit?

Viele meiner Klient*innen bekommen es bereits zu spüren: Die aktuelle Krise trifft uns in einer „undemokratischen“ Weise. Je größer und strategisch besser aufgestellt eine Organisation ist, desto höher ist ihre Macht in Verhandlungen. Warum ist das so? Weil Krisen und Unsicherheit große Organisationen attraktiver auf ihre Verhandlungspartner wirken lassen– und somit mächtiger. Die „Großen“ wissen…
Read more

Verhandeln und Führen durch Pandemiezeit

Wenn Scheitern keine Option ist: Verhandeln und Führen durch Pandemiezeit – als Unternehmer*in

Als das ganze Land im Lockdown versank, machte sich der Familienvater auf den Weg zu seinem Kunden, den er seit 5 Jahren erfolgreich betreute. Gerüstet mit einem negativen Covid-Test und einem Schimmer Hoffnung, fuhr er den 1.200 km langen Weg über die Grenze, ins Nachbarland. Seine Begleiter waren große Sorgen und die größten Motivatoren überhaupt:…
Read more

Gehalt verhandeln = zufrieden im Beruf. 3 häufige Fehler bei der Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch

Hurra, Sie haben die neue Stelle, auf die Sie sich beworben haben, so gut wie in der Tasche!! Am Ende des Rekrutierungsprozesses wurden Sie aus allen Kandidatinnen und Kandidaten ausgewählt. Was gibt es jetzt Schöneres, als sich zurückzulehnen und zu feiern? Doch Moment: Erst dann feiern, wenn Sie jeden Punkt Ihrer Agenda zu Ihrer Zufriedenheit…
Read more

In Verhandlungen mental stark und zielorientiert bleiben

Mentale Stärke in Verhandlungen aufbauen: 3 Schritte. In Verhandlungen mental stark und zielorientiert bleiben.

Neulich war ein Klient sehr frustriert in unserem Coaching-Gespräch. Ich fragte ihn nach seiner letzten Verhandlungsrunde – diese war sehr wichtig für ihn. „Das Verhandlungsgespräch lief nicht gut: reden, erklären und argumentieren und doch kein Abschluss in Sicht. Mein Verhandlungspartner schweift ab, stellt mir kritische Fragen, scheint einfach nicht bereit, sich mit mir zu einigen.…
Read more

Unsicher in der Verhandlung trotz vieler Seminare – wenn der Auftritt nicht passt.

Unsicher in der Verhandlung trotz vieler Seminare – wenn der Auftritt nicht passt.

Viele meiner Klient*Innen fühlen sich trotz zahlreicher Verkaufs- und Verhandlungsseminare nicht wohl dabei, das umzusetzen, was sie gelernt haben. Geht es Ihnen auch so? Es gibt einen Faktor, der nicht so einfach in Seminaren oder Workshops zu Verhandlungstechnik erlernbar ist. Dieser Faktor macht den großen Unterschied, ob Sie überzeugend wirken oder nicht: Ihr Auftritt. Ich…
Read more

In der Vorbereitung liegt der Schlüssel zum Erfolg

Preise verhandeln als Selbstständige*r: In der Vorbereitung liegt der Schlüssel zum Erfolg.

Preisverhandlungen in eigenem Namen zu führen, fällt vielen Menschen schwer. Dieses Phänomen habe ich in 20 Jahren Erfahrung in Verhandlungen beobachtet – als Verhandlungsexpertin für Banken und als eigenständige Verhandlungs-Strategin. Tatsache ist: Für sich selbst zu verhandeln bzw. Leistungen zu verkaufen, ist schwieriger als als Verhandler*in einen bekannten Firmennamen zu vertreten. Wieso ist Preise (oder…
Read more

Verhandeln mit unbekanntem Gegenüber.

Verhandeln mit Unbekannt: Was tun, wenn Sie nicht wissen, mit wem Sie verhandeln?

Neulich bei einem Verhandlungs-Coaching war ich überrascht! Ich fragte: „Wer ist denn Ihr Gegenüber bei der nächsten Verhandlungsrunde?“ Die Antwort war: „Ich weiß es nicht, das werde ich erst im Gespräch herausfinden.“ Denn mein Klient verhandelte „mit einer Firma.“ Die Situation an sich ist nicht ungewöhnlich : In vielen Fällen stehen wir vor der Situation,…
Read more