Viele meiner Klient*Innen fühlen sich trotz zahlreicher Verkaufs- und Verhandlungsseminare nicht wohl dabei, das umzusetzen, was sie gelernt haben. Geht es Ihnen auch so? Es gibt einen Faktor, der nicht so einfach in Seminaren oder Workshops zu Verhandlungstechnik erlernbar ist. Dieser Faktor macht den großen Unterschied, ob Sie überzeugend wirken oder nicht: Ihr Auftritt. Ich…
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Gestern rief mich ein Kunde an: „Es ist dringend!“, sagte er mit betroffener Stimme. „Wissen Sie, mein Team remote zu führen habe ich mittlerweile gut im Griff. Aber zu Hause ist Feuer am Dach! Seit Wochen arbeite ich täglich 12 Stunden im Home Office. Meine Frau bewältigt ihren eigenen Job und die Kinder. Uns bleibt…
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Krawatte und Jogginghose – geht das? Virtuelle Meetings am Küchentisch mit Blick auf spielende Kinder – geht das? Vieles geht, wenn es sein muss. Neue Situationen erfordern ungewöhnliche Maßnahmen. Seit über 5 Wochen stehen Führungskräfte plötzlich und ungeplant vor der Aufgabe, ihr Team „remote“ also vom Home-Office aus zu führen. Der richtige Dress-Code war nur…
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Im letzten Artikel habe ich Tipps und Lösungen zur sachlich-funktionalen Ebene des Führens von Remote-Teams gegeben. In diesem Blogartikel suchen wir Antworten auf Fragen, wie Sie die Beziehung zwischen Ihnen als Führungskraft und Ihren Mitarbeitern gestalten. Und was Sie beitragen können, dass Mitarbeiter untereinander in positiver Arbeitsbeziehung bleiben. Fragen wie: • Wie kann ich mit…
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Von einem Tag auf den anderen standen CoVid19-bedingt viele Führungskräfte vor einer neuen Herausforderung: Ihr Team „remote“ zu führen. Es galt, den Betrieb so gut wie möglich ausschließlich über Telefon und digitale Medien am Leben zu erhalten. Gleich zu Beginn der Home-Office-Zeit stellten mir meine Coaching-Klienten viele neue Fragen zum Thema remote führen: „Worauf sollte…
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Ab heute, 1.4.2020, sind viele Arbeitnehmer krisenbedingt in Kurzarbeit – in allen möglichen Branchen, vom Handwerksbetrieb bis zur Fluglinie. Fragen Sie sich als Manager oder Unternehmer gerade: „Was gebe ich den Mitarbeitern in Kurzarbeit zu tun?“ „Wie halte ich die Mitarbeiter während der Kurzarbeit motiviert?“ „Wie können wir alle die Kurzarbeit sinnvoll nutzen?“ Auch der…
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Ist die Wirtschaft oder eine bestimmte Branche durch einen äußeren Faktor plötzlich in einer Krise, kommen Geschäftspartner oft über Nacht in die Situation, dass sie Druck von mehreren Seiten ausgesetzt sind. Ein Lieferant der Pharmaindustrie erhöht den Preis für einen wichtigen Rohstoff für gefragte Medikamente um 80%. Ein Mieter verlangt eine Mietreduktion von 70% für…
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Corona und der damit verbundene Shutdown vieler Wirtschaftsbereiche stellt Unternehmer vor neue Herausforderungen: Was tun, wenn ein Lieferant nicht mehr liefern kann? Was tun, wenn ein Kunde die Rechnung nicht mehr bezahlen kann? Was tun, wenn ein Geschäftsraummieter seine Miete nicht begleicht? Wie geht „Verhandeln in der Krise?“. Im „normalen“ Leben bisher hatte der Unternehmer…
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