Der größte „Feind“ in Verhandlungen
Denken Sie, dass der größte „Feind“ in Verhandlungen Ihr Gegenüber ist? Ja, das kann man wohl so sagen. Es gibt Gegenübers, die sind ganz eigenartig: Sie tendieren dazu, nicht mehr von Ihnen zu verlangen, sondern weniger. So wenig, bis Sie gar nicht mehr verhandeln müssen, weil es ja bald nichts mehr zu gewinnen gibt. Wie…
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