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Welche Rolle spielt der Status der Verhandlungspartner?

Status in Verhandlungen: Was tun, wenn Ihr Gegenüber Hochstatus hat

Meine erste Verhandlung: Sie hat sich in meine Erinnerung eingebrannt, weil sie so lehrreich war. Ich war junge 23 Jahre alt, Jus-Absolventin, und vertrat in einer Verhandlung um eine Multi-Millionen-Projektfinanzierung als Dritte die legalen Agenden der finanzierenden Bank. Ich konnte aus sicherer Distanz beobachten. Was ich sah, war ein beeindruckendes Schauspiel! Die Szene: ein prunkvolles…
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Verhandeln in der Familie und Partnerschaft: vom Dauerstreit zur gemeinsamen Lösung.

Gestern rief mich ein Kunde an: „Es ist dringend!“, sagte er mit betroffener Stimme. „Wissen Sie, mein Team remote zu führen habe ich mittlerweile gut im Griff. Aber zu Hause ist Feuer am Dach! Seit Wochen arbeite ich täglich 12 Stunden im Home Office. Meine Frau bewältigt ihren eigenen Job und die Kinder. Uns bleibt…
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Führen aus der Ferne: 7 Schlüssel-Erkenntnisse – die Bilanz.

Krawatte und Jogginghose – geht das? Virtuelle Meetings am Küchentisch mit Blick auf spielende Kinder – geht das? Vieles geht, wenn es sein muss. Neue Situationen erfordern ungewöhnliche Maßnahmen. Seit über 5 Wochen stehen Führungskräfte plötzlich und ungeplant vor der Aufgabe, ihr Team „remote“ also vom Home-Office aus zu führen. Der richtige Dress-Code war nur…
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Haltung und soziale Kompetenz in der Führung von Remote-Teams

Im letzten Artikel habe ich Tipps und Lösungen zur sachlich-funktionalen Ebene des Führens von Remote-Teams gegeben. In diesem Blogartikel suchen wir Antworten auf Fragen, wie Sie die Beziehung zwischen Ihnen als Führungskraft und Ihren Mitarbeitern gestalten. Und was Sie beitragen können, dass Mitarbeiter untereinander in positiver Arbeitsbeziehung bleiben. Fragen wie: • Wie kann ich mit…
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Führung kennt keinen Shutdown: Wie führen Sie Remote-Teams zum Erfolg?

Von einem Tag auf den anderen standen CoVid19-bedingt viele Führungskräfte vor einer neuen Herausforderung: Ihr Team „remote“ zu führen. Es galt, den Betrieb so gut wie möglich ausschließlich über Telefon und digitale Medien am Leben zu erhalten. Gleich zu Beginn der Home-Office-Zeit stellten mir meine Coaching-Klienten viele neue Fragen zum Thema remote führen: „Worauf sollte…
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Wie können Sie die Kurzarbeit Ihrer Mitarbeiter sinnvoll nutzen?

Ab heute, 1.4.2020, sind viele Arbeitnehmer krisenbedingt in Kurzarbeit – in allen möglichen Branchen, vom Handwerksbetrieb bis zur Fluglinie. Fragen Sie sich als Manager oder Unternehmer gerade: „Was gebe ich den Mitarbeitern in Kurzarbeit zu tun?“ „Wie halte ich die Mitarbeiter während der Kurzarbeit motiviert?“ „Wie können wir alle die Kurzarbeit sinnvoll nutzen?“ Auch der…
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Verhandeln unter großem Druck: 5 Schritte um die Krisensituation im Griff zu behalten.

Ist die Wirtschaft oder eine bestimmte Branche durch einen äußeren Faktor plötzlich in einer Krise, kommen Geschäftspartner oft über Nacht in die Situation, dass sie Druck von mehreren Seiten ausgesetzt sind. Ein Lieferant der Pharmaindustrie erhöht den Preis für einen wichtigen Rohstoff für gefragte Medikamente um 80%. Ein Mieter verlangt eine Mietreduktion von 70% für…
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Verträge neu verhandeln in Krisenzeiten

Verträge neu verhandeln in Krisenzeiten: 3 Schritte zum langfristigen Erfolg

Corona und der damit verbundene Shutdown vieler Wirtschaftsbereiche stellt Unternehmer vor neue Herausforderungen: Was tun, wenn ein Lieferant nicht mehr liefern kann? Was tun, wenn ein Kunde die Rechnung nicht mehr bezahlen kann? Was tun, wenn ein Geschäftsraummieter seine Miete nicht begleicht? Wie geht „Verhandeln in der Krise?“. Im „normalen“ Leben bisher hatte der Unternehmer…
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