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Gehalt verhandeln = zufrieden im Beruf. 3 häufige Fehler bei der Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch

Hurra, Sie haben die neue Stelle, auf die Sie sich beworben haben, so gut wie in der Tasche!! Am Ende des Rekrutierungsprozesses wurden Sie aus allen Kandidatinnen und Kandidaten ausgewählt. Was gibt es jetzt Schöneres, als sich zurückzulehnen und zu feiern? Doch Moment: Erst dann feiern, wenn Sie jeden Punkt Ihrer Agenda zu Ihrer Zufriedenheit…
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„Hands-on“ Führungsstil: Führen mit fachlicher Kompetenz

Vieles davon, was wir über Führung wussten – oder glaubten, es zu wissen –, wurde durch die Covid-Krise von einem Tag auf den anderen überflüssig. Die bekanntesten Theorien, die Erfolgsgeschichten, die Erfahrungen der letzten Jahrzehnte haben zum Teil an Relevanz verloren – denn diese Situation ist ganz neu und einzigartig. Sie zwingt uns alle, neue…
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„Hands-on“ Führungsstil – 7 persönliche Qualitäten, die gute Führungskräfte in der Krise ausmachen

Vieles, was wir in Management-Büchern gelesen und in Leadership-Ausbildungen darüber gelernt haben, wurde von der CoVid19-Krise überholt. Die bekanntesten Führungstheorien und Führungsstile haben an Relevanz verloren – denn diese Situation ist ganz neu und einzigartig. Sie zwingt Führungskräfte und Unternehmer dazu, Qualitäten zu stärken – ihre eigenen und diejenigen ihrer Mitarbeiter*innen. Im Führungs-Coaching stellen meine Klient*innen ganz neue Fragen: Wie führe ich, wenn…
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In Verhandlungen mental stark und zielorientiert bleiben

Mentale Stärke in Verhandlungen aufbauen: 3 Schritte. In Verhandlungen mental stark und zielorientiert bleiben.

Neulich war ein Klient sehr frustriert in unserem Coaching-Gespräch. Ich fragte ihn nach seiner letzten Verhandlungsrunde – diese war sehr wichtig für ihn. „Das Verhandlungsgespräch lief nicht gut: reden, erklären und argumentieren und doch kein Abschluss in Sicht. Mein Verhandlungspartner schweift ab, stellt mir kritische Fragen, scheint einfach nicht bereit, sich mit mir zu einigen.…
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Wie in schwierigen Gesprächen einen kühlen Kopf bewahren?

4 Tipps für mentale Stärke im Beruf. Wie in schwierigen Gesprächen einen kühlen Kopf bewahren?

Noch 5 Minuten bis zum Gespräch! Frau X hat sich intensiv darauf vorbereitet. Ein einziger Fehler kann die ganze Arbeit zunichtemachen. Aufregung macht sich im Körper breit, Frau X spürt ihr Herz stark klopfen, die Hände werden feucht. Sie fragt sich. „Ob ich trotz des Leistungsdrucks einen kühlen Kopf bewahren kann? Werde ich meine Emotionen…
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Unsicher in der Verhandlung trotz vieler Seminare – wenn der Auftritt nicht passt.

Unsicher in der Verhandlung trotz vieler Seminare – wenn der Auftritt nicht passt.

Viele meiner Klient*Innen fühlen sich trotz zahlreicher Verkaufs- und Verhandlungsseminare nicht wohl dabei, das umzusetzen, was sie gelernt haben. Geht es Ihnen auch so? Es gibt einen Faktor, der nicht so einfach in Seminaren oder Workshops zu Verhandlungstechnik erlernbar ist. Dieser Faktor macht den großen Unterschied, ob Sie überzeugend wirken oder nicht: Ihr Auftritt. Ich…
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In der Vorbereitung liegt der Schlüssel zum Erfolg

Preise verhandeln als Selbstständige*r: In der Vorbereitung liegt der Schlüssel zum Erfolg.

Preisverhandlungen in eigenem Namen zu führen, fällt vielen Menschen schwer. Dieses Phänomen habe ich in 20 Jahren Erfahrung in Verhandlungen beobachtet – als Verhandlungsexpertin für Banken und als eigenständige Verhandlungs-Strategin. Tatsache ist: Für sich selbst zu verhandeln bzw. Leistungen zu verkaufen, ist schwieriger als als Verhandler*in einen bekannten Firmennamen zu vertreten. Wieso ist Preise (oder…
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Verhandeln mit unbekanntem Gegenüber.

Verhandeln mit Unbekannt: Was tun, wenn Sie nicht wissen, mit wem Sie verhandeln?

Neulich bei einem Verhandlungs-Coaching war ich überrascht! Ich fragte: „Wer ist denn Ihr Gegenüber bei der nächsten Verhandlungsrunde?“ Die Antwort war: „Ich weiß es nicht, das werde ich erst im Gespräch herausfinden.“ Denn mein Klient verhandelte „mit einer Firma.“ Die Situation an sich ist nicht ungewöhnlich : In vielen Fällen stehen wir vor der Situation,…
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Wie erhöhen Sie Ihren Status in Verhandlungen?

Wie erhöhen Sie den eigenen Status in Verhandlungen? In 3 Schritten zur stärkeren Ausgangsposition.

Status – das ungreifbare Element mit großer Wirkung. Insbesondere am Verhandlungstisch: Die Partei mit dem höheren Status verfügt über Machtpotenzial – und dadurch über einen Startvorteil. „Wie kann ich auf Augenhöhe mit der Gegenpartei verhandeln, wenn diese einen höheren Status inne hat?“, „Wie bleibe ich stark – trotz der Statusunterschiede?“, „Wie stärke ich meinen Status?“…
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Welche Rolle spielt der Status der Verhandlungspartner?

Status in Verhandlungen: Was tun, wenn Ihr Gegenüber Hochstatus hat

Meine erste Verhandlung: Sie hat sich in meine Erinnerung eingebrannt, weil sie so lehrreich war. Ich war junge 23 Jahre alt, Jus-Absolventin, und vertrat in einer Verhandlung um eine Multi-Millionen-Projektfinanzierung als Dritte die legalen Agenden der finanzierenden Bank. Ich konnte aus sicherer Distanz beobachten. Was ich sah, war ein beeindruckendes Schauspiel! Die Szene: ein prunkvolles…
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