Der Weg der Wirtschaft führt Unternehmer:innen weit über die eigenen Staatsgrenzen hinaus und bringt Menschen aus verschiedenen Kulturen an einen Verhandlungstisch. Man könnte annehmen, die Sprache des Geschäftes sei universell, denn alle Akteure haben das gleiche Ziel: Ihr Geschäft weiterzuentwickeln und wachsen zu lassen – und dies funktioniert nur über Kooperationen. Das stimmt wohl. Und…
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Gescheiterte Übernahme oder Trick – was soll der Krimi rund um Twitter sein? Wer in der M&A Welt unterwegs ist, weiß, dass in vielen Fällen, in denen sich Investoren für eine Übernahme interessieren, ihre Meinung wieder ändern. Manchmal geschieht das vor der Due Diligence, manchmal danach. Nur in wenigen Fälle kommt es zum tatsächlichen Closing.…
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Warum Kompromisse toxisch für den Erfolg sind? Was brauchen Sie, um in der Business Gewinner-Liga zu spielen. „Machen wir doch einen Kompromiss“. „Treffen wir uns in der Mitte“. „Wir wollen eine faire Lösung/einen fairen Preis haben“. Klingt vernünftig? Mag sein. Aber es klingt nicht nach Business und schon gar nicht nach gewinnen. Diese Aussagen bekomme…
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Stellen Sie sich vor: Sie sind gerade dabei, ein neues Mobiltelefon zu kaufen und das ist nicht so einfach wie Sie es sich gedacht haben, ganz im Gegenteil. Das Angebot ist zwar großzügig, das Budget eher begrenzt, der Entscheidungsprozess echt kopfzerbrechend. Vor der Qual der Wahl kann Sie nur eines retten – eine professionelle Beratung.…
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Denken Sie, dass der größte „Feind“ in Verhandlungen Ihr Gegenüber ist? Ja, das kann man wohl so sagen. Es gibt Gegenübers, die sind ganz eigenartig: Sie tendieren dazu, nicht mehr von Ihnen zu verlangen, sondern weniger. So wenig, bis Sie gar nicht mehr verhandeln müssen, weil es ja bald nichts mehr zu gewinnen gibt. Wie…
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4 Dinge, die Sie tun können, wenn Sie sich als Führungsperson mehr Vorbildqualität wünschen. „Ich wurde noch nie so geführt, dass ich sagen kann: Genau so eine Führungsperson möchte ich sein. Mir fehlen einfach die Vorbilder“. Diese Aussage höre ich von vielen Manager:innen, die ich im Führungscoaching auf ihrem Entwicklungsweg begleite – vor allem wenn…
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„Wir verhandeln nicht, das brauchen wir in unserer Organisation nicht. Wir kommen miteinander gut aus“, sagte mir der Personalleiter eines renommierten Finanzinstitutes. Zu den Fragen: „Sind Sie und Ihre Vorgesetzte immer und überall der gleichen Meinung? Gab es nie Konflikte in Ihrem Team? Sind ihre Kunden immer zufrieden mit Ihren Geschäftskonditionen? Ist die Kommunikation in…
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Geschicktes Verhandeln löst Probleme und stärkt Kooperationen. Doch der Lösungsweg ist manchmal holprig, vor allem wenn viel auf dem Spiel steht. Wie gute Verhandler mit Engpässe umgehen, lernte ich früh am Verhandlungstisch – von den Besten. Strategisch verhandeln – eine Lektion von Verhandlern ersten Ranges Meine erste strategische Verhandlung: eine Konfrontation der Titanen. Vier mächtige…
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Wenn externe Projektmanager*innen auf Widerstand stoßen Kennen Sie als externe/r Projektmanager*in eine solche Situation? Der Projekt Kick-off vor 6 Monaten war ein Erfolg und Sie konnten es kaum erwarten, Ihrem Kunden zu zeigen, dass Sie noch mehr draufhaben, als er glaubte. Sie starteten als Projektmanager*in voller Tatendrang Ihre Aufgaben im neuen Projekt. Davor hatten Sie…
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Was ist erlernbar – Was liegt in der Leadership-DNA – Wie kann man vom Rohdiamant zum Leader-Brillant werden? „Leadership kann man nicht einfach lernen, es ist ein Talent. Es ist genauso angeboren wie der Hausverstand“, ist mein Kollege überzeugt. Masterstudien, Kurse, Seminare die den Teilnehmern versprechen, Leadership erlernen zu können – alles umsonst. „Schau Raluca,…
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